更新时间：2024-10-21 16:43:51收藏我的文档设置返回文档撰写人版本更新日期游戏产品运营-陈晓婷v1.02024年8月15日拆解变现因子，精细化识别高价值用户 公式拆解：arpu=ipu×变现ecpm/1000 ipu，即每用户展示次数，衡量每个用户在一定时间内看到广告的平均次数变现ecpm, 即每千次广告展示带来的广告收入，是衡量广告收入效率的重要指标变现调优玩法 ① 增加广告展示次数 通过游戏设计和用户行为分析，在不过度干扰用户体验的前提下，合理地增加广告展示的机会建议ipu：5~10次，其中激励视频4~5次（根据不同游戏类型调整）案例demo用户分层精细化运营a小游戏易玩性强，新用户降低通关门槛，用户停留时间内通关次数增多，观看激励广告次数相应提升；●前期难度低，通关频率高，通过增加通关频率提升观看广告次数，玩2~3分钟可观看4~5次激励视频；●随着用户等级增加不断加深难度，通过观看激励视频，给玩家提供道具和提示，获取更高频率的广告展示 ② 增加广告位 1适当增加广告位，提升广告频次和广告触达率，缩短产品回收周期案例demo背景：a游戏广告展示次数低变现水平难以提升策略：通过分析用户行为，除了通关和复活设置激励广告，用户经常点击凯发k8官方网娱乐官方首页“商店”入口，设计激励点，观看激励广告可在“商店”内免费解锁道具/皮肤；b游戏设计任务体系，给用户设定目标，如完成相应游戏行为或观看激励广告等，可获取奖励c游戏在游戏加载成功后，增加签到指引，引导用户观看激励视频领取金币，增加用户黏性的同时提升了变现收入d游戏超过30s无操作，出插屏广告或激励广告，观看激励广告后可领取道具 ③ 优化广告展示频率 制定目标体系提升广告植入的舒适度，降低玩家对广告的抵抗性，提升广告播放频次和广告渗透率案例demo❎ bad case 超高广告展示频率过犹不及a游戏加载完成后，展示频率过高，导致新用户进入游戏后体验不佳。虽然2-3天即可快速回本，但游戏停留时长和生命周期短。同时受限于停留时长，靠超高频次拉升的arpu，变现ecpm低，难以进一步增量✅多广告锚点设置，提升广告播放频次和广告渗透率以b游戏为例，通关：在用户每一轮通关后出弹窗，引导观看激励视频领取双倍奖励复活：通关失败或额度不足时出弹窗，引导用户观看激励视频获取复活机会✅ 结合游戏内容设计多种激励场景以c游戏（解谜类游戏）为例，●在游戏进程中增加“提示”和“答案”入口，观看激励视频即可解锁，帮助玩家通关，游戏体验好且增加广告展示频率●设置倒计时，时间到未完成解谜任务，引导观看激励视频加时，给与玩家多种选择 ④ 优化变现组件设置 1根据不同游戏场景特性，植入适配的变现组件，如激励视频、横幅、插屏等，以适应不同用户偏好和场景2设计不同的利益点组合变现组件。案例demo变现组件从单一到多元背景：a小游戏原来只接入激励广告变现组件，因受激励视频打折影响，收益大幅下滑；策略：后重新设计场景，接入插屏组件。如通关后，先展示插屏广告，如用户不感兴趣关闭插屏广告，可再观看激励视频，变现收入提升50% ⑤ 优化广告点位设置 1根据用户在游戏中的行为路径，优化广告点位的设置，提高广告的转化效率2根据变现点位效果，做分点位的配比调优案例demo变现组件出现时机影响ecpma游戏和b游戏都植入了插屏但展现时机不同，变现ecpm差异大；●❎ a游戏游戏加载成功后即弹出插屏，对用户干扰性强，ctr低，ecpm低●✅ b游戏在通关后，激励视频前合理植入插屏，用户点击意愿度高，ctr高，ecpm高❎ bad case 将arpu低变现组件作为优化载体背景：b游戏接入横幅广告，并用“首次广告观看”转化目标进行优化，arpu和roi极低原因分析：banner横幅广告变现效率较低且加载成功后便展示，而该游戏采用“首次广告观看”转化事件作为优化目标，等同于模型学习的是低价值用户特征，导致买量的用户变现arpu极低。注意：如游戏内接入banner广告，可调整出现时机，或者更换更深度的“有效广告观看次数”转化事件作为优化目标 ⑥ 混合变现模式 结合iap和iaa的优点，灵活适应不同用户的付费习惯，通过提供低成本参与方式提升用户活跃度，并保留iap元素以提升付费用户体验案例demo游戏难度高或广告锚点后置可切换混变模式背景：a游戏的玩法难度较高或变现锚点设置靠后，如通过10关才可观看激励广告，单纯通过广告变现roi难以达标；策略：通过访问了解用户有付费购买道具通关诉求，在游戏内增加内购功能，同时支持通过观看广告免费解锁道具。以上变现调优玩法仅供建议，各小游戏可以根据实际情况，定期进行定期进行a/b测试，对比不同广告策略和展示位置的效果，找出最优方案
